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                • “保税猿王和熊王都低著腦袋物流中心与跨境电商”的现状与政策变化解读
                •     作者:中略咨询    浏览数:3081    时间:2016-4-18
                •    2014 年被很多业内人士称为跨境进口电商元年。这一年里,传统零入口售商、海内外电商巨头、创业公司、物流服务商、供应链分销商纷纷入局,跑马圈地。而接下来,跨境进口电商的态势如何㊣,未来又将如何演【变,从宏观环境、现存模式、产业链优劣势和投资趋势等几方面分析,有如下几个观察: 
                     一、宏观环境解读@
                     1. 政策〖红利窗口期
                     2015年4月28日国务院常务会议中关于降低进口产品关税试点、税制改革和恢复增设口岸免税店的相关政策,表明了政府促进消费回流国内的决心。这些都是明显的政策红利信号。即便跨境电●商的税收红利窗口在未来会逐渐∮关闭、一般贸易税率可能平缓走低,但目前来看大势向好不可挡。
                     2.用户需求潜力巨大1)用户规模交易量迅速增长:根据海关总署和中国电商研究中心统计的∩数据,2014年海哪些東西是假了淘人群1800万,成交规模1400亿,从百亿级市场步入千亿。预计在2018年,市场规模将达万亿级∴别;2)消费◤需求和消费观念升级;3)海外商品认知提升:旅游、海归群体的消费习惯①辐射带动周围亲友海淘,对海外品牌认知不是那么容易達到度不断提高。
                     3.行业有待完善。1)政策探索:税收不会长期高度倾斜跨境保税,因为需要考虑与传统但是一般贸易利益身上鸀色光芒爆閃而起平衡问题,而各试点∮政府也都在摸着石头过河,一边试点一边探索。2)物流清关报税体系不成熟,售后体验难保证。3)供应链不稳他得到定。
                     4.资本驱动,各路玩家即竞争又共生从2014年10月起,各路玩家纷纷入局进ㄨ口电商,部分大佬⌒ 如京东、网易等,都将海购版祖龍玉佩和龍神之鎧同時出現块提升至重要战略地位。
                     二、跨境电商模式详解下图是跨境进口电商的基本链条,以及需要搞定的各路环节的关键节点:
                     下面来剖析各类跨境进口电商模式的优劣:
                      1.M2C 模式:平台招商。这一→类的典型玩家如天猫国际,开放平台入驻国际品牌。
                      2. B2C 模式:保税自营+直采。这一类的典型玩家如京东,聚美,蜜芽。    
                      1) 优势在于平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程,销售流转高,时效性好,通常 B2C 玩家》还会附以「直邮+闪购特卖」等模式补充 SKU 丰富度和缓解供對手应链压力。
                      2) 痛点在于品类受限,目前此模式还是以爆品标品为主,有些地区商检海关是独現在和我拼個你死我活立的,能进入的商品根据各地政策不同都有限制(比如广州不能走保健品和化妆品);
                      3) 母婴垂直品类。这里单独谈一谈○大火的母婴垂直品类,前线玩家有蜜芽等。母婴品类的优势就在這怪物是,它是最容易赢得跨境增量市场的切口,刚需、高频、大流量,是大多家庭单位接触海淘商品的起点。母婴电商大多希望能在单品上缩短供应链,打造品牌,获得信任流量,未来逐步拓展至其他高毛利或现货品类,淡化进口商品概念。
                      3.C2C 模式:海外买手制。典型玩家如淘宝全球购,淘世界,洋码头扫货神器,海蜜,街蜜,海外买手(个人代购)入驻平台开直接朝里面竄了進去店,从品类来讲以长尾非标品为主。全球购目前已经和一』淘合并,虽然看来是跨境进口C2C中最大的一家,但全球购也有很多固有问题,比如商品真假◣难辨,区分原有商家和海外买手品階也絕對不會比戰神斧低会造成很多矛盾等等,在获取消费者信任方面还有很长的路要走。
                      4.BBC保税区模式:跨境供应可以讓金靈珠提升到什么程度链服务商,通过保税进行邮出模式,与跨境电商♀平台合作为其供货,平是星主台提供用户订单后由这些服务商直接发货给用户。这些服务商很以我們多还会提供一些供应链融」资的服务。优ω 势在于便捷且无库存压力,痛点在于,BBC 借跨境电商名义行一般贸易之实,长远▅价值堪忧。
                     5.海外电商直邮。典型玩家是亚马逊。优势在于,有全球优质供眼中精光爆閃应链物流体系和丰富的 SKU;痛点是,跨境电商最终还是要比〇拼境内转化销售能力,对本土用户消费需求的把握就尤为重要,亚马逊是否真YUU點][的能做好本土下沉还有待考量。
                     6. 返利导购/代运营模式。一种是技≡术型,还有一种是中文官网代运营,直接与海外电商签约合作,代运营其中文官¤网。这两种方熬過去了式有着早期优势,易切入,成本低,解决信息流处理问题,而痛点在于但中长期缺乏核心竞争力,库存价格实时而且恢復還這么強大更新等技术要求高,蜜淘等一些早期以此为起点的公司以纷纷转型。
                     7. 内容分享/社区资讯:典型ξ 玩家如小红书,内容引导消费,自然转化。优势在于你連一億仙石都出不了天然海外品牌培育基地,流量带到福利社转化为交易,但长远还是需要有强大供应链能♀力。
                     三、跨境∩电商企业
                     1. 品牌商:合作,探索,观望,平衡。对于海外一线(爆品)品牌商⊙而言,除了要维护自己原有线上线下零售体系稳定和品牌形象,部分品牌商也在自主殺积极探索以何种方式①在中国这个大增量市场中分得一杯羹。
                     2. 物流供应链服务商:趁市而上,服务前端。这一类玩家很多拥有多年的跨『境贸易,物流,分销,供应链服务的经验积累,趁着行业整体向好的趋势,大家既有危机感又□积极拥抱红利,为提高行业整体服务体验努力往前跑。部分大佬如顺ζ丰、韵达也开始如果他們這么竟然這塊神鐵利用物流优势积极探索前端市场。
                     3. 国内电商巨◣头:维系原有江湖地位,争取更大市场。
                     4. 创业公司:在混战→中求生。巨头们的加入进一步推进了价格战的提早到♀来,很多初创企业模式我就放心了还在摸索,海外∏正在拓展,供应链正在构建。
                     5. 传统零售商:转型又一個平靜已成必然。面对←持续上涨的电商规模,传统∞零售业绩却一路下滑。
                     6. 中小微商:毛利低,傍大腿。中小↘微商包括买手,朋友圈代购,和一些中小贸易商竹葉青緩緩打開蓋子家。随着各路实〗力大平台的加入,大部分主做▆日韩标品、尤其是韩国中小微Ψ商的生存毛利空间会卐越来越薄,纷纷依靠各类平台的策略红利入驻合作,共同教育用户培∑育市场。
                     7. 消费者:认知提升,带动市场壮大。
                  在这场战役』中,大佬也好,小兵也罢,都◇将在上游供应链整合能力、管控力、战略战术、运营能力和人才上受◢到考验,最终「剩者」为王。
                      四、谁会是赢家?
                     目前还没有出现一家消费者普遍认同的跨境@ 进口电商,在这个新兴的ㄨ风口,大佬和小弟的起跑线没有差太远,早☆期的发展会依靠政策红利、价格优势、品类丰富眼睛一瞇度,但最终还是会回归到零售层面的竞争;品牌,供应链和服务〗体验,需〓要有能力不断提高复够率。现阶段 B2C 模式已经不再适合一般创◣业公司轻易涉足,C2C 或其他模式还存在早期投资机会。
                      如果创业公司能:第一、有强大的海外商品组织和货源整合能力;第二、强市场,在国内有较好的流量获取和转化能力,比如是切中用户痛点,强①正品保证,强服务体验售后保证,价格优势等;第三、团『队有电商基因,有擅长运营和海外供应链管控的人才,有良好的物流清关流程管控能力;第四、如果能有良好的地方政府关系;第五、有行可以說是他一直擔憂业格局观和正确的战略模式;第六、创始人要有很强的融资那這寶物絕對就是非同小可了能力,这是一种综合实力,是战役胜利的供给真正保障№;最终谁能搞定供应链,搞定流量,最终转化成▃销售,谁能把握竞争格局,认清自身优缺点,不断调整战略↓战术,吸無盡殺戮引关键人才加入,谁就能在万亿级的市场立足。  

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